作為2014年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，“90后”邵翔和蘇舜是純種的“理工男”，他們畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)計算機(jī)專業(yè)。他們沒有去謀一份朝九晚五的編程工作，而是在萬達(dá)廣場內(nèi)開起了“阿貍”公仔專賣店。

既是老板又是員工的邵翔和蘇舜，凡事都需要親力親為，當(dāng)他們放下名牌大學(xué)理工科高才生的光環(huán)后，需要面對的是繁瑣而又考驗經(jīng)驗值的零售業(yè)挑戰(zhàn)，“理工男”的理工思維在某些時候甚至反而成為劣勢。如今，邵翔和蘇舜正逐個攻破，努力而堅定地在創(chuàng)業(yè)道路上前行。

萬達(dá)給的機(jī)會千載難逢

從一開始，萬達(dá)對這兩個理工男的幫助與關(guān)懷始終如影隨形。

在寸土寸金的萬達(dá)廣場，創(chuàng)業(yè)計劃項目的團(tuán)隊能以最低的價格拿到最好的店鋪位置。為提高年輕人創(chuàng)業(yè)的成功率，萬達(dá)集團(tuán)為其選擇成本低、收益大，尤其適合入門級創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。

兩人首先考慮的是餐飲，因為餐飲比較容易吸引客流，更容易上手。但是，萬達(dá)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師卻告訴他們，事實并非如此，一個購物中心內(nèi)餐飲的競爭十分激烈，且餐飲毛利低，還有很多證照方面的“門檻”，兩人在這方面完全沒有經(jīng)驗。因此建議他們轉(zhuǎn)向品牌商特許授權(quán)零售經(jīng)營。品牌商會提供有關(guān)店鋪裝修、原材料采購、員工招聘、產(chǎn)品定價等創(chuàng)業(yè)相關(guān)事項的全面指導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為兩人選定了阿貍動漫專賣店。這是國產(chǎn)動漫的優(yōu)質(zhì)品牌，粉絲眾多，也有著國內(nèi)一流的管理團(tuán)隊。在萬達(dá)的牽頭下，邵蘇二人與阿貍授權(quán)商品的北京方面公司接上了頭。雙方順利敲定以加盟店形式，在上海江橋萬達(dá)廣場內(nèi)開設(shè)阿貍專賣店。出于對萬達(dá)的信任，阿貍甚至免除了特許加盟費(fèi)，而裝修和進(jìn)貨所需要的共30多萬資金，也由萬達(dá)方面給予零利息貸款，且允許他們7個月后再開始分期償還。

面對這么多支持，就連兩人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、江橋萬達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人周凱鋒也頗為艷羨。“對于零起點的大學(xué)生而言，缺乏資金、難以獲得合作機(jī)會是正常的，但這些在萬達(dá)的幫助下都解決了。要是當(dāng)年我大學(xué)畢業(yè)時能有這樣的機(jī)會該多好。他們太幸運(yùn)了。”

開店初期遇到難題

零售業(yè)是一個門檻低卻考驗經(jīng)驗值的行業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗，因此在很多細(xì)節(jié)上會有問題。周凱鋒說：“比如我有一天走進(jìn)他們的店里，他們接待客人的狀態(tài)有些不對，且商品陳列也不科學(xué)，有些毛絨公仔連塑料袋包裝都沒有拆，這種陳列難以激發(fā)人們的購買欲望。”周凱鋒帶著兩人參觀了其他成熟店鋪。“這時候我們才發(fā)現(xiàn)陳列真的有很多問題。”蘇舜說。

為了趕在“七夕”前開業(yè)，他們忙著裝修、鋪貨、整理店鋪，沒有時間與精力去背下所有商品的單價。于是問題來了：客人詢價時，兩人報不出價格，只能刷條碼查電腦，或許是因為條碼粘貼的問題，結(jié)果價格出錯，虧了一大筆。

“以前從來沒有心疼過錢，但這次真像刀割一樣。自己賺的錢果然不一樣。”蘇舜苦笑著說。他們開始吸取教訓(xùn)，盡量背出商品價格，并在顧客埋單時候仔細(xì)檢查價簽和條碼。

零售業(yè)里到處是學(xué)問

兩人雇了一個店員，是個年輕女孩，但之前在一家服裝店做過營業(yè)員，在營銷方面有不少經(jīng)驗。她建議有些商品可以第一件原價，第二件八折，有些則可以買數(shù)件商品，其中高價品可打折，低價品原價。兩人按這種方式操作，果然銷售額提升了不少。

“零售業(yè)里到處都是學(xué)問，不是你讀了多少書拿了多少文憑就能知道的?，F(xiàn)在誰都是我的老師。”蘇舜笑言。

現(xiàn)在，阿貍才開業(yè)十多天，總營業(yè)額約2.5萬元，其中“七夕”高峰時的日營業(yè)額沖到了5000多元。雖然店鋪并未盈利，每天要工作10多個小時，站到腳都磨出泡，但兩位“理工男”覺得，盈利的那天并不遙遠(yuǎn)。